최고 광고 사업자를 원한다면 RFP 조건부터 바꿔라…공항광고 입찰의 세 가지 함정
세계 주요 공항들이 광고사업 운영권 입찰을 진행하면서도 정작 경쟁력 있는 글로벌 미디어 사업자들의 참여를 끌어내지 못하는 사례가 반복되고 있다는 지적이 나왔다. 문제의 원인이 시장에 있는 것이 아니라 공항이 설계한 입찰제안요청서(RFP)에 있을 수 있다는 분석이다. 항공 비항공수익 분야 컨설턴트 로버트 실리아 (Robert Cilia)는 최근 “최고 수준의 공항이 광고사업